8月8日，杭州城中香格里拉酒店内，一场跨越国界的跨境电商盛会正在举行。俄罗斯领先的电商平台Yandex Market在此举办华东地区首场官方卖家峰会，峰会由贝加尔物流集团总冠名，吸引了1500多名跨境电商从业者参与。这场峰会是国际跨境平台对中国市场的加码布局，成为观察杭州跨境电商产业升级的生动样本。

十年综试区积淀：杭州成国际平台入华”首选地”。“十年前，我们带着杭州经验去俄罗斯开拓电商市场；十年后，我们带着成熟生态回到杭州，助力卖家开启新征程。”Yandex Market中国区CEO王玉龙的动情发言，道出了杭州与跨境电商的深厚渊源。

杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹在致辞中披露的一组数据，揭示了杭州成为国际平台战略要地的底层逻辑：从2015年全国首个跨境电商综试区挂牌，到2024年进出口额突破1500亿元、激增1266倍，杭州集聚了超6.5万家卖家，首创的“六体系、两平台”经验已向全国复制推广。“从‘单点突破’到‘生态赋能’，杭州用十年时间构建了覆盖支付、物流、人才的全产业链支持体系。”武长虹特别指出，杭州的服装、家具、消费电子产业带与Yandex Market平台3C家电年增35%的需求高度契合，这种“产业+平台”的双向奔赴正是合作基础。

“现在进入俄罗斯市场，就像回到中国电商2017年的爆发前夜。”王玉龙现场展示的数据是最好的佐证：2024年俄罗斯电商规模突破1100亿美元（同比增长40%），但渗透率仅20%，远低于中国的50%。根据Yandex最新的预测数据，预计2025年市场规模将达1450亿美元，到2029年，俄罗斯电商市场的规模将会提升至33-35万亿卢布（约4500亿美元）。“这意味着未来五年有3倍增长空间，这将是我们杭州乃至中国跨境企业的巨大机会。”王玉龙说。

平台运营总监Stanislav进一步拆解Yandex Market平台的用户画像：52%为女性买家，94%用户年龄在44岁以下，家居、母婴、汽配成为增速最快类目。据悉，为降低卖家试错成本，平台宣布推出“新卖家扶持计划”，包括1万卢布广告券、AI智能翻译工具支持等。值得注意的是，产品总监German特别推荐中国卖家使用DeepSeek等AI工具优化俄语商品描述：“一个符合本地习惯的标题能使点击率提升30%。”